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王紫嫣，女，*，剛開始紫嫣來到公司主要做一些文案公司，幫忙處理合同和訂單的排產，每天工作枯草無味。紫煙就想做一些挑戰(zhàn)性工作，既能增加收入也能提升自己的溝通能力。紫煙是一個比較內向的姑娘，銷售對于她來說確實很難，既然選擇了銷售，紫嫣就要提高自己業(yè)務水平，首先就是溝通能力。紫嫣就選擇和同事交流，談心，在人多的地方做報告。經過一段時間，紫嫣說話也流暢自然，不會在人多的地方會臉紅了。接著紫嫣認為一個良好的業(yè)務員，必定有著一定的業(yè)務知識，她進入一線車間，了解產品詳情，她來到了氣體氧分析儀車間，學習氧化鋯分析儀和電化學氧分析儀的基本原理，生產工藝和流程及選型規(guī)范。紫嫣在車間一線學了幾天，下班后拷貝了資料回去繼續(xù)學習。紫嫣刻苦學習的精神值得學習，很快基本掌握了產品工藝流程和選型規(guī)范。紫煙就開始了銷售生涯，剛開始她出來做銷售，為了節(jié)省開支，拜訪客戶盡量的省錢，坐公交，坐大巴。一次偶然的機會紫嫣接觸到一個鋼鐵廠，就帶著資料去拜訪。公司老總頭不抬一下，不愿意交談。紫嫣拜訪沒有成功，紫嫣就找準機會再去，第二次老總借開會為由，支開了紫嫣。紫嫣不氣餒，第三次再去，這個時候老總看到紫嫣的不容易和執(zhí)著的精神，答應給她十分鐘介紹。老總讓技術部部長過來，紫嫣就開始介紹了產品，資料流利的普通話和產品知識贏得認可，期間解答了技術中遇到的問題及困惑給了一一解答。老總當即表示準備應用我公司氧化鋯分析儀，如果產品穩(wěn)定就全部更換。后來，產品經過測試與運用，再加上紫嫣的良好溝通和信譽度，鋼鐵廠一條生產線上的氧化鋯分析儀全部更換為我公司品牌。接下來廠方業(yè)主也準備全部替換進口品牌的氧分析儀，這樣就會大大為企業(yè)節(jié)省一筆不小的成本。正如紫嫣所說的精誠所至 金石為開。
